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长燃好事

一张名片三件宝 陆上直销见成效
发布日期:2018年10月31日出处:8040网站威尼斯-澳门威澳门威斯人网站点击次数:1123

一张名片三件宝  陆上直销见成效

编辑:吴赞 胡嘉(岳阳分企业)

“张老板,您好!我是中长燃岳阳分企业的冉承安,这是我的名片,您若在用油方面有什么需求可以随时跟我联系。”这是683油库主任冉承安在近一个月内走访客户时递出去的第40张名片。

五月,气温逐渐升高,工程用地用油量也随之增加,冉承安在办公室“坐不住”,一到油库就直接赶往客户工程用地,与客户商量购油事宜,把握此段时间的营销商机。同时他还经常带领油库业务市场管理部人员,深入周边县市区加油站进行市场调查,了解市场信息,咨询购油意向,为分企业经营决策提供依据。在走访过程中,冉承安会随身携带“三件宝”,分企业宣传单、油样样品、产品合格证,提供客户进行参考,逐步打消客户对油库油品的顾虑,以此来取得客户对油库的信任。有时,在市场走访过程中,也会常常吃到闭门羹,部分客户会以各种理由拒绝见面,但他从不放弃,一次见面不成功就再去一次,如此反复,用真诚打动了不少客户,最后促成合作。516日,683油库与客户签订了1000吨供油协议。

今年以来,受湖区挖沙市场以及环保政策、港口资源整合等影响,分企业水上市场逐步萎缩,水上经营困难重重。面对此种不利局面,683油库认真贯彻落实分企业年初工作会提出的“水陆并重”思路,不等不靠,积极走出去,变坐商为行商,大力拓展陆上加油客户,陆上直销取得了新进展。截止目前,683油库岸上直销已达到1600吨,成为了分企业新的利润支撑点。

好事点评:水上市场逐步萎缩时,你们主动出击,不畏艰难,大力拓展陆上客户,打开陆上销售局面,为分企业赢得了利润。你们的行为告诉大家一个道理:爱拼才会赢!

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